Еще несколько лет назад воронежские ювелирные магазины работали по принципу «выбирайте из того, что есть на витрине». Сегодня же многие салоны стараются привозить именно те изделия, которые интересуют покупателя, то есть фактически они работают по заказу. В основном новый товар привозят менеджеры по закупкам. Они посещают выставки ювелирных заводов-изготовителей, отсматривают коллекции, выбирают, что может понравиться воронежским ценителям.
В ювелирном бизнесе считается, что если вы нашли поставщика на выставке, то уже на 80 - 90% можете ему доверять. Маркетолог ювелирного салона «LORD» Татьяна Барсукова так объясняет этот факт:
- В основном с новыми поставщиками мы знакомимся на выставках, участие в которых для производителей стоит немалых денег. А если у фирмы хватило средств на выставку - где, кстати, можно представлять только проверенные изделия, - то и доверие к ним возрастает многократно. Если хоть одно из изделий не будет соответствовать заявленным требованиям, компании просто не разрешат выставлять свой товар.
Требования воронежцев изменились, поэтому сегодня многие магазины стараются привозить бренды. Людей уже не пугает то, что это изделие - импортное. Несколько лет назад на российский рынок попала довольно крупная партия изделий из Турции, изготовленных кустарным способом и имевших очень низкое качество. В сознании людей отложилось, что Турция - это плохо, а заодно и вся иностранная продукция не достойна нашего внимания. Этот стереотип было очень сложно переломить, но постепенно народ оттаял.
